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做抖客想要赚到钱,有哪些必须知道的知识点?

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如果你想要通过抖客赚钱,那么首先你需要知道抖客是怎么赚钱的?以及抖客赚钱的方式有哪些?

赚钱,尤其是在抖音这个平台赚钱,你必须要懂得的一件事是吃透规则。

有时别人向我咨询问题我都会给对方推荐各种抖音官方发布的规则,因为通过和他们的沟通,我可以明显感觉到对方对问题相应的规则是不熟悉甚至是完全没有了解过的。

也因此,我特别热衷于做的一件事就是解读规则,毕竟不是每个人都可以轻松看懂规则的,就算是我有时候为了搞懂某个设定或者说法也会花费一整天的时间,在我看来这是一件很有意义的事情,同时也会让我觉得给社群的圈友带来的交付是值得的。

最近问抖客方面内容的人有点多,一方面原因是我最近确实是在一直输出这方面的内容,另一方面也是市场的整体氛围影响之下,大家都开始渐渐的被抖客的热度所吸引。

今天这篇文章,给大家简单的整理一下,如果想要通过做抖客赚钱,有哪些知识点是我们必须要知道的。

首先要了解几个概念,分别是:

直推和跨播

直播间自卖产品和直播间非自卖产品

直播间老客

单品推广费率和店铺推广费率

结算基数

结算优先级

1.直推和跨推

直推官方定义:用户根据抖客分享的推广渠道进入直接推广的抖音电商直播间,并在该直播间直播过程中下单成功的推广场景

一句话概括就是:从你分享的直播间链接进入到你分享的直播间并下单的行为

举个例子:

张三分享了小明的直播间链接给李四,李四点进去以后买了一瓶可乐,这种情况算是张三的直推单。

跨播官方定义:用户根据抖客分享的推广渠道进入抖音APP后24小时内,自主访问非抖客直接推广的直播间(该直播间需要开通抖客直播间推广功能)并在直播中成功下单的推广场景。

一句话概括就是:从你分享的直播间链接进入到不是你分享的直播间并下单的行为(24小时内)

举个例子:

张三分享了小明的直播间给李四,李四点进去以后看了看感觉毫无兴趣,于是划到了小红的直播间并下单,这种情况下算是张三的跨播单。

2.直播间自卖产品和直播间非自卖产品

直播间自卖产品的官方定义是:直播间的推广商品是直播间账号绑定店铺的商品

简单理解就是:达人带货的链接是商家单独给的,类似于定向链接

直播间非自卖产品的官方定义是:直播间的推广商品通过精选联盟平台达成合作店铺的商品

简单理解就是:达人带货的链接是在达人广场找到并直接添加道橱窗的

理解上面几个概念有什么用呢?

用处很大,这跟我们最后分钱能够分到多少直接挂钩!

抖客能够分到的钱叫做推广费。

不同的情况下,我么可以分到的推广费是不同的。

同一个产品,如果属于是推广自卖商品会比推广非自卖商品能顾拿到更多的服务费,因为后者需要给平台叫10%的服务费。由此可见,我们在选择达人直播间推广的时候,最好是选择那些做自卖商品的直播间。

3.直播间老客

直播间老客的官方定义是:在抖客推广直播间之前一定时间内对该直播间点击关注的用户,包含一定时间内关注后又取关的用户

老客的存在意义是商家拥有对不同用户进行不同佣金的设置,有些商家如果本身的产品对回头客需求比较大,就可以通过设置老客下单高佣金的机制来激励主播尽量的将用户发展成有可持续消费能力的老客。

4.结算基数

一般情况下,我们基数的计算公式是

结算基数=消费者实付金额(含运费)+主播优惠券/红包金额+平台优惠券(商家出资让利部分金额不计入结算基数中)/红包金额+支付补贴-运费金额

基本上这些内容我们不需要太明白,因为抖音后台会自动帮我们计算好结果,

我们更加需要知道的是抖音有一条对抖客很友好的“绑定关系”结算规则。

当用户在通过我们的链接进行了消费,不管是直推还是跨播,就可以形成绑定结算关系,关系形成以后,会持续30天,这30天内,如果用户没有跟其他的抖客形成新的绑定关系,那么他在此期间的所有消费,我们都可以获得佣金。

举个例子:

张三分享了小明的直播链接给李四,李四通过这个链接进入抖音下单购买了一瓶可乐,那么之后的30天内,李四只要没通过其他人的链接进入抖音,李四在抖音买东西,张三都可以有佣金。

这也是我十分看好抖客的关键原因之一,如果操作的好,其中的利润是很可观的。具体的玩法也有了一个大概的思路,有想做抖客的朋友我们可以私下沟通一下。

再来了解两个概念

单品推广率和店铺推广率

这两个率都是由商家进行设置的,单品推广率是商家给某个特定产品制定的佣金率,比如某个产品单价比较高,那么佣金率就会设置的低一点,而店铺佣金率则类似于默认的佣金率,在没有特定的单品佣金率情况下,默认是用店铺佣金率进行结算。

最后,再来了解一下

结算优先级

目前抖客的推广有两个结算优先级关系

1.“直推”优先于“跨播”

2. “单品推广费率”优先于“店铺推广费率”

其实这两个关系也挺明显的,从上面的相关分析中,大家应该也能够隐约有所察觉。