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无货源抖店产品如何定价?佣金如何设置?

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抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带,80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。

但是怎么加价?什么价格合适呢?

我发现很多新手对于无货源抖店产品如何定价,佣金如何设置这个事还是摸不准,今天就来好好讲一下。

两个方向,认真看完,你就彻底明白无货源抖店到底应该如何定价了。

抖店无货源产品如何定价?

其实定价这个事情是没有标准答案的,但也不是说随便定的,你可以有参考、有依据的去定价。

首先, 各大电商平台上,30元以下的产品,常见的产品定价分别是9.9、 15.9、19.9、25.9、29.9 这几个档位。

然后,我们再去根据产品的批发价,也就是我们找的上家的代发价格是多少。

如果是新手新店铺,前期选品的话,尽量客单价不要太高,控制在30元以内,方便我们后期的去加价。

下面具体来说一下抖店无货源产品如何加价。

一般低于7元的产品,我们都会给它加价到9.9元;佣金的话根据自己的利润进行调整。

如果是起店阶段,为了促进合作,可以给达人多点佣金,保证不亏或者微赚都可以。这个根据自己的实际情况去调整就行。

前期先把关系维护好,把产品基础销量、评论做起来。也就是我们常说的新品动销。

如果上家代发价格是8~12元,我们会加价到15.9元,或者19.9元; 代发价格12~15元的商品,我们会加价到19.9~25.9元,剩下的以此类推。

其次,如果你还是拿不准如何去给产品定价,还有一个简单粗暴的方法:

直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了,那就批发价*1.3~1.8左右,然后设置5%~30%左右的佣金。

佣金的设置前面也说了,主要是根据利润还有达人合作这两个方向去考虑的,也没有固定的什么模板 或者是公式。

关于无货源产品定价这个事,还有一点我要强调:

在定价的时候,关键要让别人知道你这个产品值这个价格,这个才是最主要的。

比如下面这样的一款玻璃杯,9.9元两个或者3个,一看就比较划算,让人有购买欲望对吧?

但是如果你定价9.9元一个,明显比同行高,那就基本上不会有人买了。

大概就是这么一个逻辑,能理解吗?

另外,如果是新店,在起店阶段,低价产品尽量要作为引流款去做,目的就是为了打开跟主播的合作渠道。

店铺盈利还是需要靠高客单价的产品来完成;所以一个店铺的产品,我们一般是引流品+利润品搭配的做。