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直播带货之第二座大山

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最近跟很多做直播带货的朋友喝茶聊天,普遍发现一个现象,好多大佬之前做的风生水起的,现在现金流也不多。而现金流就是直播带货必须解决的一个问题,也是一座大山。

自己没有现金流咋办?

主流的方法有2个:

1.直接找合伙人去投钱,你负责操盘整个项目,这种情况下一般是三七开,投资人拿30%,你拿70%这样,但是往往投资人要求你签订对赌协议,确保不亏本,然后给出一个额度,比如最高1000万这样,随时可以拿出来。

对赌能签吗?

还记得去年做外卖cpa的时候,有个大佬就签了3800万对赌,当时的行情是3个月内回本,签的好像是8个月内回本就不用承担任何惩罚,否则自己得赔偿损失这样。结果可想而知,政策一改再改,回本了80%以后,剩下的就感觉遥遥无期了。

所以一般都不会轻易签订对赌协议,否则意外发生的时候,事情失控了容易让自己陷入深渊,甚至永无翻身之日,一点都不夸张。最好的就是一起承担风险,每个人自己衡量风险大小,能接受的就一起投,谈好就行。

2.直接找好渠道资源,去做过桥。

这个也不算真正过桥,因为也没有什么硬资产,只能纯凭信任关系,保本的形式,说好多少资金,周转多久,一个月利息多少,一般就是1%-3%这样。如果关系不硬的话,就得去到5%左右了,这是市场行情,而且还得有中间人担保才行。

这个也是一个方式,因为爆单了才需要用到,一般2个月内怎么也会回来资金了,而女装这块基本上都有30%-50%毛利,综合算下来还是划算的,一个月可以周转2次这样,爆单了,就必须马上弄到资金,不然就白白错过了这一波了。

很多人不理解,为什么现金流那么重要?

直播带货真的是成本最低的卖货创业了,找个主播,弄个工作室就可以开始卖了,并且还没有上限,2个人也可以做到一个月几千万销售额,创业机会很多。既然做直播了,肯定只有爆单了才有足够的利润,但是爆单了以后,只有拿现金过去,厂家才有可能优先给你做货,不然只能排队。

厂家也是很现实的,谁给现金,就先做谁的,很难给你去承担风险,所以一下子爆单了,只能自己找资金,而且必须一两天内找到,不然就整个盘子都废了。

这么恐怖?

确实如此,抖店管得很严的,动不动就扣分罚款等等,48小时不发货,每单扣3块等等规矩,堪称所有电商平台最严格的,各种评分规则,想要维持高分,得花很大的功夫都不一定能弄好。

所以现在很多人都慢慢习惯在抖音上买东西了,特别是大主播的,售后价格等等确实都有优势,等一年过去了大家都养成了习惯,真的就做到了比天猫还叼的电商平台。

所以现金流就显得尤为重要?

确实,爆单了,不会给你太多时间慢慢去筹备资金的,这也是做直播带货的第二大门槛,得想好,资金少的,还是做无货源比较好。